注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

稀土天使的博客

天使是为稀土衔来橄榄枝的和平鸽

 
 
 

日志

 
 

[转载]关于唯品会和友阿股份特品会的真实解析  

2014-09-02 16:05:50|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
原文地址:关于唯品会和友阿股份特品会的真实解析作者:农夫宰相
一个特卖网唯品会,当唯品会在2012年3月上市时,看起来不过是又一家亏损的电商公司。由于不被看好,它还在上市前临时把发行价调低了2美元,仅为每股6.5美元。当时,这次上市被认为是“流血上市”。上市当天,其股价就下跌了15%。做上市路演时,唯品会曾拿出一张称中国电商模式分为“T(天猫[微博])、J(京东)、V(唯品会)”三种模式的PPT给投资者看,遭到了投资者的质疑和嘲笑,“他们当时觉得,你们这么小一家公司,怎么敢跟天猫和京东相提并论?”唯品会的CFO杨东皓说。这就是当时的唯品会。之后发生的事,出乎所有人的意料,只不过两年,唯品会从4美元起步,股价一路涨到229美元,超过所有人的想象。现在再也没人嘲笑了,都后悔没有买入唯品会。实际上唯品会就是网上奥特莱斯的翻版。友阿股份是实体奥特莱斯中国的老大,友阿股份的董事长说;“我们(友阿股份)能够凭着友阿奥特莱斯实体店,借助‘微购友阿’的传播力和吸附力,应该能够超过他们(唯品会)”友阿股份董事长胡子敬表示,“特品屋”的灵感来自网上知名电商“唯品会”,“唯品会”在完全没有实体店的情况下,做出100亿元的销售额,“我们能够凭着友阿奥特莱斯实体店,借助‘微购友阿’的传播力和吸附力,应该能够超过他们。”
公司正在打造包括网络购物、生活服务、游戏娱乐、政务服务四大特色平台的公共消费服务平台。作为友阿实施O2O战略项目的头号重点工程,"特品汇"定位于中高端名品特卖购物平台,结合友阿奥特莱斯“大品牌、小价格”的特点,并联合全国其他知名品牌提供的库存特卖商品,为用户提供一站式优质购物体验。“特品汇”以友谊阿波罗突出的品牌价值、超60万的友阿会员和20万微信粉丝群体为基础,通过游戏、彩票、积分联盟为"特品汇"导流。未来将超越唯品会。
根据唯品会的财报,其重复购买的用户占比70%,订单中回头客贡献的订单量占比90%。当唯品会2012年刚上市时,其活跃用户人数为100万人;今年第二季度,已经达到930万人。
从累计客户数。我们可以看,2012年,唯品会的客户数是100万人,与友阿股份目前累计的网购客户相当。
所以友阿股份的特品汇上线后,加上微信,游戏,彩票,吃喝玩乐,交电费,煤气费,的导流,其基础已不弱于唯品会。加上友阿股份经营奥特莱斯,服装百货的长期经验和客户沉淀。大规模,短时间内的调货,仓储,换货,特卖品货源,大品牌厂商的支持,都不是问题。特卖品,说白了,要正品,足够便宜,而且可以无理由退货,送货要快,自身调货,大规模进出的能力要快,这正是奥特莱斯的长项。 8月28日,友阿股份(002277)“友生活更精彩”友阿云商“友阿有啊”平台招商会在长沙隆重召开。这是继7月28日的“友阿有啊特品汇”招商会圆满成功后,友阿有啊平台的又一次公开招商。“友阿有啊特品汇招商”是友阿O2O战略电商试点工程,而“友阿有啊全平台招商”则是全局性的战略开端。
友阿有啊作为一个开放性的网上城市综合体,充分利用友谊阿波罗的商业资源、品牌影响和区域优势,将湖南省七千万人的吃喝玩乐、衣食住行通过一个母平台,数个子平台联系在一起,实现线上线下的全面融合。对于消费者来说,这是对传统购物习惯和现有生活模式的一个颠覆;对于商家来说,这也是跨界运营,始创新型商业生态圈的一个巨大契机。
此次招商大会,友谊阿波罗除了邀请旗下商场品牌商参与外,还将邀请部分已经入驻国内主流电商平台上的品牌商,更好的实现了数据对接,减少品牌商运营成本,扩展更多营销渠道。作为友阿有啊网络平台首次大型招商大会,本次参会的品牌商作为平台第一批核心商家,享受各种优惠,并成为友谊阿波罗和友阿云商的战略合作伙伴,双方携手,共同推进O2O战略向前发展。招商大会上,友阿有啊网络平台的总设计师,湖南友谊阿波罗商业股份有限公司董事长胡子敬先生发表了主题演讲,向各界介绍友阿O2O、友阿有啊平台宏伟的设计蓝图、广阔的市场前景以及友谊阿波罗O2O转型的坚定决心。
据了解,“友阿有啊”分为网络购物、生活服务、娱乐休闲、政务服务四个功能板块。其中网络购物体现在特品汇、精品汇和湘品汇三个子平台,特品汇是以友阿奥特莱斯为实体支持,为会员提供特价正品网购服务,精品汇为会员提供友阿旗下各大百货门店的精选商品网购服务,湘品汇则是致力于湖湘特色文化宣传,及农副产品和文化产品的在线购物服务;生活服务对应“生活汇”平台,主要为会员提供本地生活服务、在线缴费及积分消费等在线服务;娱乐休闲版块体现在“娱乐汇”平台,会员可以在平台上在线交友、购买彩票、玩游戏买道具,畅享各种休闲服务;政务服务版块是“友阿有啊”的特色版块之一,是数字湖南的重要体现,整个平台与湖南电子政务平台平行,同步运营。此次招商大会不仅仅是友阿有啊平台上线的重要步骤,也是友阿实现O2O全渠道运营的里程碑。除了品牌商,友阿有啊还将吸纳更多的服务商和开发团队扩大渠道,多管齐下,以“共享、开放”的平台精神完成全渠道运营。在友阿有啊平台中,友阿有啊特品汇作为友阿有啊的头号重点工程被首先推出。特品汇定位于中高端名品特卖购物平台,结合友阿奥特莱斯“大品牌、小价格”的特点,为用户提供一站式优质购物体验。特品汇正在逐步完成线上平台与地面outlets的完美对接,从而在网上再打造一个友阿奥特莱斯。在平台建设上,“特品汇“将实现国内外知名品牌全面上线,为每一品牌提供网络店铺以及统一的收银、卖场管理、服务标准,确保顾客体验的一致。在配送方面,“特品汇”采用第三方物流,与国内知名度较高的顺丰、邮政及其他物流公司合作,构建起庞大的送货上门配送服务网络。“特品汇”基于友阿强大的实体店资源,还将为顾客提供极具特色的自提服务,顾客在线上购买商品后可在友阿各实体门店进行商品的体验和提取,从线上到线下,实现传统零售与互联网的完美对接。
为了加快友阿有啊的平台建设和运营的推进速度,最终实现线上线下融合的O2O全渠道运营,8月1日,由友谊阿波罗与深圳融网汇智共同投资一个亿,联合发起的湖南友阿云商网络有限公司正式宣告成立,借助深圳融网汇智专业的互联网运营经验和云服务技术为友阿有啊平台的深度开发和运营提供更强有力的保证。
友阿有啊平台招商大会将继续打“免费牌”、“优惠牌”,品牌商免费入驻平台,享受比其它电商平台更优惠的扣点政策,大力吸引品牌商的入驻。平台执行者——湖南友阿云商网络有限公司将为入驻品牌商提供人员培训、营销推广和运营指导等平台服务,让品牌商无后顾之忧,最终实现多方共赢的利好局面。
  评论这张
 
阅读(508)| 评论(0)
推荐

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017